През последните няколко месеца търговската търговия по поръчка прекрои китайския пейзаж на електронната търговия, като засили конкуренцията сред големите играчи на дребно. Instant Commerce на Alibaba отключи нови възможности за растеж, като интегрира множество услуги, като накара компанията да увеличи инвестициите и да консолидира ресурсите. JD.com агресивно разширява своя отпечатък в това пространство, създавайки нова бизнес единица, фокусирана върху канали за хотели и ресторанти. Междувременно Meituan обяви пълен мащаб в търговията на дребно при поискване на 23 юни.
Основната стратегия за тези гиганти е да привлече потребители с високочестотни предни услуги, преди да се използва кръстосана продажба, за да засили ангажираността и да обогати техните екосистеми на платформата, за да стимулира растежа. По време на тазгодишния пазаруващ фестивал 618, традиционният растеж на електронната търговия с дълга опашка се забави, докато търговията на дребно в близост до поискване изпита силна скорост. Тази промяна ускорява по -широкото преосмисляне на бизнес модели и организационни структури в индустрията, тъй като играчите търсят нови източници на растеж.
Защо има значение: Търговията по заявка, особено за ежедневните неща от Essentials и бързо движещите се потребителски стоки, се очертава като критично поле за битка. Водещите компании за електронна търговия се състезават за улавяне на тази нова тенденция с скоростта на доставка и честотата на обслужването, превръщайки се в ключови диференциатори. Настоящият скок отразява част от динамиката, които подхранват скорошната война за субсидиране на хранителни храни.
Подробности: Растежът, управляван от интеграцията на ресурсите и кръстосаното продажба, е очевиден и при трите основни играчи:
- Алибаба разкри в своето Фискални доходи от 2025 г. Q4 Тази моментална търговия на Taobao превъзхожда очакванията както по мащаб, така и по ефективност. През 618 г. платформата видя активността на потребителите и броя на покупките да достигнат нови максимуми, като двуцифреният растеж на броя на купувачите и 10% спрямо годината увеличение на обема на нетната транзакция след възстановяване.
- JD.com сподели подобна история. Изпълнителен директор Ричард Лиу отбелязано По време на 618 брифинги в медиите, че около 40% от потребителите, които са използвали услугите си при поискване, продължават да купуват продукти за електронна търговия, което прави тези междуканални конверсии по-рентабилни от традиционното придобиване на трафик.
- Meituan’s 618 резултати бяха еднакво впечатляващи, като над 100 милиона поръчки и стойностите на транзакциите се удвояват в повече от 60 категории. Обещанието на компанията за „30-минутна доставка“ се оказа убедително предложение за засилване на конкуренцията с традиционните платформи.
Контекст: И Alibaba, и JD стимулират растежа, като комбинират удобството на предния край с оптимизирани вериги за доставки на бек-енд. Чрез укрепване на кръстосаното продажба и лепкавостта на потребителите те се стремят да изграждат по-богати екосистеми.
- Организационно, преструктурирането на електронната търговия на Alibaba ноември 2024 г. събра Taobao, Tmall, 1688 г. и Xianyu под един чадър, координирайки тясно с Ele.me и Fliggy, които остават независими, но стратегически подравнени.
- Алибаба каза на Technode, че Taobao Instant Commerce се поддържа от стабилна мрежа за изпълнение, която интегрира бързата доставка на Ele.Me и многостепенната логистика на Cainiao, за да увеличи максимално ефективността. Освен това, той дава на марките единни инструменти за управление на програми за лоялност, цени и инвентар както в традиционната, така и в моменталната търговия.
- На 18 юни JD.com направи съобщение Относно новите му стратегически ходове в секторите на гостоприемството и пътуванията, създаване на нов бизнес единица, фокусирана върху хотелските и трапезарията.
На 23 юни Мейтуан разкри планове За да разшири напълно своите незабавни операции на дребно, сигнализирайки за голям надграждане в своите бизнес модели на дребно. Като част от този тласък Meituan направи корекции на своите Flash Sales и Select Selects Business Operations, включително разширяване на обхвата си в чужбина.
Свързани
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта