Amazon инструктира някои китайски трансгранични търговци, продаващи стоки на неговия сайт, да спрат да изброяват продукти на по-ниски цени на конкурентната платформа Temu, според доклад в South China Morning Post днес. Очевидният ход идва на фона на нарастващата конкуренция на американския сайт с бюджетния търговец на дребно, собственост на китайския гигант за електронна търговия PDD Holdings.
Защо има значение: Temu привлича американските потребители с агресивните си ценови стратегии. Натискът върху търговците да поддържат цените конкурентни на Amazon подчертава предизвикателствата, пред които е изправен американският гигант за електронна търговия при защитата на пазарния си дял срещу нововъзникващите конкуренти в глобалния пейзаж на търговията на дребно.
Подробности: Temu отбеляза бърз растеж на пазарния си дял в САЩ през последните години и това беше отново най-тегленото безплатно приложение в страната през 2024 г., като за първи път взе тази титла миналата година на мястото на TikTok, според списък с най-добрите приложения и игри в App Store, публикуван от Apple. Този скок в броя на потребителите до голяма степен се дължи на агресивната ценова стратегия, която на свой ред принуди Amazon да предприеме действия. Миналата седмица, след като Anker, захранваща банка и марка за зареждане, премахна списъците си в Temu, се появиха слухове, че Amazon оказва натиск върху китайските продавачи да листват ексклузивно на своята платформа.
- Двата официални магазина на Anker на американския сайт на Temu, „ANKER Certified Refurbished Official Shop“ и „ANKER Official Shop“, в момента са посочени като временно задържани, като всички продукти са премахнати. Според началната страница на магазините двата центъра са продали общо 19 105 артикула и са натрупали 3 708 последователи.
- Местният офис на Amazon наскоро информира мениджърите на най-продаваните китайски марки, че не трябва да изброяват идентични артикули на по-ниски цени в Temu. Политиката следва засиления мониторинг на Amazon върху ценообразуването на Temu, с наказания за продавачи, за които е установено, че предлагат по-скъпи продукти на Amazon в сравнение с Temu, включително премахване от програмата на Amazon „Избрана оферта“.
- Програмата „Представена оферта“ показва продуктите на видно място в горната част на продуктовите страници, което ги прави по-видими и достъпни за клиентите.
- Amazon отговори на запитвания на репортер от китайска медия Хартиятазаявявайки: „Твърдението, че Amazon изисква от продавачите да продават изключително на нашата платформа, е неточно. Продавачите имат свободата да определят свои собствени стратегии за продажби и могат да определят цените за продуктите си в Amazon и други канали за продажба. Всъщност, независимо от това къде продавачите избират да продават, Amazon подкрепя техния успех чрез нашата многоканална стратегия, включително решения като Multi-Channel Fulfillment (MCF). Продавачите определят свои собствени цени в Amazon и използвайте незадължителните инструменти, предоставени от нас, за да предложите конкурентни цени на потребителите.“
Контекст: За Temu стратегията за предлагане на изключително ниски цени се оказа нож с две остриета. От една страна, тя привлича потребителите, тъй като платформата се рекламира с лозунги като „Пазарувайте като милиардер“. От друга страна, подобни ценови практики повишават въпроси относно легитимността и етичните стандарти на платформата.
- Докато компанията-майка на Temu, PDD Holdings, не е била изправена пред значителен морален контрол в Китай, това е различна история в САЩ. В Китай потребителите и фирмите са по-близки по отношение на ценностите и местните икономически реалности, с по-малко политически съображения, което прави идеологическата съпротива по-малко изразена. Същият подход обаче може да не резонира толкова добре с глобалните потребители, особено на пазари като САЩ, където опасенията относно ценообразуването и снабдяването са по-засилени. Това продължаващо напрежение между достъпността и етичните съображения сега се превръща в ключова спорна точка в стратегията за растеж на Temu.
Свързани
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта