Потребител носи артикул в кутия след пазаруване в магазин на Costco в Шенжен, провинция Гуангдонг, на 22 март. CHENG XIN/GETTY IMAGES
Costco Wholesale Corp ускорява дигиталната си експанзия в Китай, задълбочавайки конкуренцията с бързо развиващия се Sam’s Club на Walmart Inc, докато търговецът на дребно в складове в САЩ се стреми да разшири обхвата си отвъд ограничена мрежа от магазини.
Компанията наскоро стартира първия си официален флагмански магазин на JD, отбелязвайки първото си партньорство с голяма китайска платформа за електронна търговия. Онлайн магазинът предлага директно управлявани стоки с продукти, съобразени със складовите клубове на Costco.
Стартирането също така въвежда базирания на членство модел на ценообразуване на Costco за по-широка онлайн аудитория. Активните членове получават същите цени, налични във физическите магазини, докато не-членовете плащат приблизително 20 процента повече.
Неговият перилен препарат Kirkland Signature от 140 пакета (2,52 килограма) UltraClean например се продава за 89,9 юана ($13,29) за членове срещу 109,80 юана за не-членове.
Неговият магазин на JD се присъединява към съществуващите дигитални канали на компанията, които включват нейното патентовано приложение и мини-програма. Този ход подчертава усилията на Costco да адаптира своя бизнес модел към силно дигиталния пейзаж на търговията на дребно в страната, където онлайн пазаруването и бързата доставка са се превърнали в основни потребителски очаквания, а не в допълнителни канали.
В момента Costco управлява 928 склада и обслужва около 140 милиона членове по целия свят. От навлизането на китайския пазар през 2019 г. търговецът на дребно е отворил седем магазина, включително два в Шанхай. Очаква се да бъде отворено осмо място в Quanzhou, провинция Fujian.
Понастоящем Costco предлага две нива на членство в Китай: членство Gold Star на цена от 299 юана годишно и членство Executive на цена от 688 юана. Премиум ниво, въведено през април, осигурява 3 процента награда за отговарящи на условията покупки и отразява стратегия, отдавна прилагана от Sam’s Club за задълбочаване на лоялността на клиентите и увеличаване на разходите.
JD Logistics ще се погрижи за изпълнението на новата онлайн операция. Предлага се доставка на следващия ден в големите градове, включително Пекин, Шанхай и Гуанджоу, провинция Гуандун. Поръчките на Costco обаче изискват минимални разходи от 199 юана, като базовите такси за доставка започват от 20 юана за поръчки до 12 килограма. В момента няма налична опция за безплатна доставка. За сравнение, Sam’s Club се доставя безплатно при минимални разходи от 99 юана.
По-високите прагове за доставка отразяват структурното предизвикателство пред Costco в Китай. Моделът на компанията за закупуване на едро с нисък марж разчита на големи кошници, което прави субсидирането на логистиката на последната миля по-скъпо.
Това предизвикателство става все по-очевидно, тъй като Sam’s Club укрепва позицията си в сектора на търговията на дребно с членство в страната.
Операциите на Walmart в Китай продължават да набират скорост, движени до голяма степен от Sam’s Club и растежа на електронната търговия. Walmart отчете нетни продажби в Китай за първото тримесечие на фискалната 2027 г. в размер на 8 милиарда долара, което е ръст от 22,3 процента спрямо година по-рано. Продажбите от електронната търговия са нараснали с 31% и представляват половината от общите приходи, увеличение от 335 базисни пункта спрямо предходната година. Sam’s Club добави девет магазина през последните 12 месеца, като същевременно поддържа двуцифрен ръст на транзакциите.
Главният финансов директор на Walmart Джон Дейвид Рейни каза по време на разговора за печалбите на компанията: „Екипът достави над половин милиард единици през първото тримесечие, като около 75 процента пристигат за по-малко от един час.“
Друг членски магазин, Maidelong, или Metro China, на Wumart Group, наскоро промени висшето си ръководство, назначавайки ветерана в търговията на дребно Андрю Майлс като изпълнителен председател. Преди това Майлс е заемал ръководни позиции в Walmart China и е ръководил разширяването на Sam’s Club China.
[email protected]
Благодарение на chinadaily.com.cn
Моля, посетете:
Нашият спонсор
като това:
като Зареждане…
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта